- Da pesquisa até o contato
- Como uma busca pode acionar um anúncio
- Não é simplesmente “quem paga mais aparece primeiro”
- R$ 20 por dia é um ponto de partida, não um teto para sempre
- Na campanha de pesquisa tradicional, o mais comum é pagar quando alguém clica
- “Eu pesquisei, meu amigo pesquisou, meus parentes pesquisaram e o anúncio não apareceu.”
- Google Ads é um processo de otimização contínua
- Fechou um projeto? Considere reinvestir parte do resultado na captação.
- O que mais você precisa saber
- Continue acompanhando a evolução da sua campanha.
A Rede de Pesquisa coloca sua empresa diante de pessoas que já estão procurando por um produto ou serviço.
Em vez de interromper alguém aleatoriamente, o anúncio pode aparecer justamente no momento em que existe uma busca relacionada ao que sua empresa oferece.
Da pesquisa até o contato
A lógica da Rede de Pesquisa pode ser entendida em cinco etapas simples.
A pessoa pesquisa
Ela digita no Google algo relacionado ao que precisa.
O Google faz um leilão
Os anúncios qualificados para aquela busca são avaliados.
O anúncio pode aparecer
Se estiver apto e competitivo, ele pode ser exibido nos resultados.
A pessoa clica
Ela entra na página escolhida para a campanha.
Ela pode entrar em contato
O site ou landing page ajuda a transformar o clique em oportunidade.
Como uma busca pode acionar um anúncio
As palavras-chave da campanha ajudam o Google a relacionar os anúncios às pesquisas feitas pelas pessoas.
Não é simplesmente “quem paga mais aparece primeiro”
A cada pesquisa elegível, o Google realiza um leilão muito rápido. A exibição e a posição dependem de uma combinação de fatores.
Lance
Quanto a campanha está disposta a competir naquele leilão, conforme a estratégia de lances usada.
Qualidade e relevância
O Google considera a utilidade e a relevância esperadas do anúncio e da experiência da página de destino.
Contexto da pesquisa
Termo pesquisado, localização, dispositivo, horário e outros sinais podem influenciar o leilão.
Recursos do anúncio
O impacto esperado de informações adicionais, como sitelinks e outros recursos, também pode entrar na avaliação.
Cada busca gera uma nova oportunidade de leilão. A concorrência, o orçamento, a segmentação, a relevância e o contexto podem mudar de uma pesquisa para outra.
R$ 20 por dia é um ponto de partida, não um teto para sempre
Na Moving, normalmente recomendamos começar com um orçamento mais controlado para coletar dados e validar a operação. Depois, a ideia é aumentar o investimento de forma progressiva, conforme a empresa ganha confiança, capacidade de atendimento e sinais para otimização.
Não fique preso ao orçamento inicial.
Quando falamos que o mínimo recomendado para começar é R$ 20 por dia, isso não significa que esse valor deva permanecer igual para sempre. Um orçamento pequeno limita a quantidade de leilões que a campanha consegue disputar e, consequentemente, o volume de dados e oportunidades disponíveis.
Começo controlado para a campanha entrar em operação e gerar os primeiros dados.
Aumentamos a capacidade de participar de mais oportunidades e acelerar o aprendizado.
Com mais histórico, buscamos ampliar a presença e o volume de oportunidades.
Na campanha de pesquisa tradicional, o mais comum é pagar quando alguém clica
Visualizar o anúncio e clicar são coisas diferentes. Em estratégias baseadas em CPC, o custo está associado ao clique recebido.
Impressão
É quando o anúncio é exibido. Uma impressão não significa necessariamente que houve um clique.
Clique
Em uma estratégia de custo por clique, a cobrança ocorre quando alguém clica no anúncio.
Conversão
É a ação importante depois do clique, como um formulário, ligação ou outra meta configurada.
“Eu pesquisei, meu amigo pesquisou, meus parentes pesquisaram e o anúncio não apareceu.”
Isso, sozinho, não prova que a campanha está parada ou que ninguém está vendo seus anúncios. Uma pesquisa manual é apenas uma fotografia de um único leilão naquele momento.
Impressões, cliques, termos de pesquisa, conversões e demais indicadores mostram o que realmente aconteceu. Fazer algumas buscas manuais no Google não substitui a análise dos relatórios.
Google Ads é um processo de otimização contínua
A campanha começa com uma estratégia, mas melhora com dados reais. O que as pessoas pesquisam, onde clicam, quais anúncios atraem mais atenção e o que acontece depois do clique ajudam a orientar os próximos ajustes.
Anúncios
Testamos e ajustamos títulos, descrições, mensagens e recursos para melhorar a relevância e a capacidade de gerar cliques qualificados.
Pesquisas e segmentação
Analisamos termos de pesquisa, palavras-chave, negativas, localização, horários e outros sinais para reduzir desperdícios e buscar oportunidades melhores.
Página de destino
Depois do clique, a página precisa convencer. Por isso copy, estrutura, clareza, velocidade, formulário e experiência do usuário também fazem parte da performance.
Atendimento comercial
O anúncio pode gerar a oportunidade, mas o fechamento também depende da velocidade de resposta, da abordagem, do acompanhamento e da proposta comercial.
O Google Ads leva pessoas até a sua página. A partir daí, texto, design, oferta, experiência e atendimento precisam trabalhar juntos. Também usamos aprendizados acumulados em outras contas para formular hipóteses e acelerar testes, sempre respeitando as particularidades de cada empresa.
Fechou um projeto? Considere reinvestir parte do resultado na captação.
Uma empresa que quer crescer precisa manter a geração de novas oportunidades ativa. Quando a captação para completamente, o funil também pode perder força.
A empresa coloca verba para disputar atenção e gerar novas oportunidades.
A campanha leva pessoas interessadas para a página e para o processo comercial.
Parte das oportunidades pode se transformar em clientes, dependendo também do atendimento e da proposta.
Uma parte do resultado pode voltar para a captação e sustentar o próximo ciclo de oportunidades.
O que mais você precisa saber
Continue acompanhando a evolução da sua campanha.
Uma busca isolada não conta a história inteira. Acompanhe os dados, permita que a estratégia evolua e fale com a equipe sempre que precisar entender o que está acontecendo na sua conta.
